发展陷入四大困境

事实表明，中国家具行业已从量变式增长向质变式增长过渡。在越来越成熟的市场环境下，开店数量多少、经销商数量是否上升，已不是判断一个品牌是否成功与获利的标准。可惜的，许多实木家企经营者并未认清这一形势，致使国内实木家具行业的问题越来越严重。具体而言，实木家具面临以下四大困境。
 

第一，实木企业泛滥成灾。中国的实木家具在10 多年的发展过程中，以庞大的市场需求量和极低的行业门槛吸引着众多企业分食，火爆的市场促成了短期内中国实木家具的膨胀与泛滥。许多做板式、软体家具的中小企业纷纷放弃原有产品，转型专做实木家具。同时，许多大型企业也怦然心动，采取多元化发展策略，将实木纳入生产范畴，将产品线进一步拓宽，使得企业的管理难度越来越大。这种跟风逐利的冲动行为，为一线各大商场中平添了大量新的“实木品牌”，实木家具市场因此而变得更为零散，区域性竞争日趋激烈，原本就一片混沌的家具产业格局显得更加混乱。

第二，同质化竞争无法改变。目前，众多家具企业缺乏明确的市场定位和战略方向，从而盲目模仿、抄袭成风，使得“同质化竞争”成为实木家具难以克服的软肋。实木家具的同质化不仅体现在工艺、技术、设计、包装上，也体现在终端陈列、导购、推广等多方面。其后果是：市场和消费者对企业生产的产品印象模糊，产品销量提不上来，进而出现库存、物流、管理等方面的问题。

第三，原材料短缺致成本飙升。据调查，我国实木家具市场对于珍贵木材的用量，远远超过了我国树木成材总量。为保护森林资源，我国林业部门对砍伐的审核日益严格。以黑龙江为例，2011 年的树木采伐量便从440 万立方米锐减至90 万立方米。同时，我国原木进口的渠道也随着各大木材生产国加大限制而受阻。目前，我国原木货源十分紧俏，原材料价格随之疯涨，实木家具已到了“巧妇难为无米之炊”的境地。

第四，市场混乱，成众矢之的。随着实木家具企业的快速增长，初级品牌的无限度飙升，实木家具的数量已远超其应有的消费容量。为提升销量，各商家想尽方法炒作“实木”话题，并不惜以价格战、促销战，甚至“现场破坏试验”等过激手段抢占市场。此外，随着实木原材料价格飙升及实木家具新标准出台，实木家企不得不冒着违规受罚的风险，大打“擦边球”，在消费者心中造成了不良印象。

两大出路求存

从我国实木家具发展走势来看，高端化、品质化必然成为其求存的最后机会。换言之，实木家企面临两大出路。

其一，锁定“新中式”风格。从2011 年3 月份的家具展来看，实木家具占到整个展会的1 / 3 左右，而且诸多商家不约而同地大打“中国风”，现代简约风格的实木家具成为主流，占到整个实木类展品的8 成左右。在风格上，新中式融合了中西文化。以允典的“新视悟”系列为例，其家具“形”虽为欧式，“神”却是中式的，窗花、海棠花、祥云、蝴蝶等中国元素随处可见，散发出浓浓的东方文化之美。此外，近来市场上出现的“汉文化”、“唐文化”等中式系列也具有这一特点。

其二，谋求“狭道式”生存。实木原料的短缺，将使得实木家具不得不收缩战线，由大范围、大区域走向“狭道式”发展方式：一方面，实木家企数量减小、规模收缩；另一方面，实木价格进一步提升，收藏性加强，成为奢侈品消费的一部分。尤其红木家具将强化其高端艺术品的定位，并将步入品牌角力阶段。一些品牌知名度不高的红木家具，将为市场所淘汰。

最早的家具是由实木制造的，对实木家具的钟爱是消费者重要的内心诉求，因此，我国实木家具的市场需求将长期存在。然而，各种市场弊端带来的损害及实木资源的日益短缺，使得实木家企不得不面临抉择，有智慧的商家需作出理性而敏锐的判断。