建材活动是把“双刃剑” 一不小心就会自伤

　　在家居活动上，我们经常可以看到某品牌负责人在台上被砍价师“砍”得狼狈不堪。很多商家会说：求财不求气,只要有订单，面子不重要。那么，这些参与“砍价”的商家真的能赚得盆满钵满吗?在笔者与很多曾经参与过“砍价”的商家接触中，他们大多摇头。他们表示，很多时候，参与“砍价”都是赔本赚吆喝，不少业主现场下单很热烈，但退起单来也毫不手软，因为他们常常是见单就下，同品类也“通吃”，回到家后再比较、筛选，退单多也是必然。另外，伤害最大的还是价格体系。某知名橱柜品牌，平时门店销售最低打8.8折，但在“砍价会” 上被砍到了7.2折，试想一下，以后还能回到8.8 折去吗？

　　捡了便宜 却买了“低质”产品

　　以前曾经热衷于家居此类活动的业主，在住进新房之后就后悔了。她说，原来在这些所谓的砍价会、团购会、联盟活动上确实省了钱，当时很高兴，但后来发现，大部分的产品都存在这样那样的问题： 不锈钢水槽竟然开始生锈了，地板是老款，马桶的水件明显是国产的。

　　不久前的一次联盟搞的活动上，某橱柜品牌一套橱柜，3米地柜+3米石英石台面+1.5米吊柜，还送抽屉、拉手、 全套五金和水槽，被砍价师砍得不到6000元。熟悉橱柜行业的人应该知道，以这个品牌、这样的配置，这个价位一定是无利可图。熟知“砍价”内幕的人说，很多时候，商家在活动上被砍得价格过低，不得不偷工减料或以次充好，否则，真的是“赔本赚吆喝”了。

　　提前沟通，砍价只是一场“秀”

　　每一场“砍价会”，都会把砍价师神化一番：参与过×××场砍价，从事建材行业××年，砍价师也非常卖力，把老板们砍得血肉模糊，就好像跟这些老板有着深仇大恨似的。

　　但是，大家想过没有，砍价师是谁请来的?是为谁服务的?其实,所谓的“砍价”，有时候就是做的一场秀。

　　其实，只要我们“口才”够好、“脸皮”够厚、功夫够深，一样可以买到物美价廉、货真价实的好产品。 笔者为此做了个实验：在砍价会上看中了某品牌水龙头原价2000元，砍价师可以最低给我们砍到1000元 ，次日 ，再到此品牌的专卖店，从销售员那里得知此水龙头可以打6.5折， 再和销售人员讨价还价一番，结果对方十分爽快“最低1000元卖给你了，缺货抛售了，再低不卖了！ ”