关键词1电商

　　无“网”不利

　　这两年家居行业电商发展之迅速，特别是每年“双十一”淘宝家具建材销售一路走高，给很多在电商面前踌躇不前的企业一个巨大刺激。

　　今年“双十一”家居建材销售再创神话，“双十一”当天天猫销售的前十名中，家居企业占据其中三席，罗莱家纺、富安娜、林氏木业在一天之内实现销售破亿的“逆天数据”，罗莱家纺以1.55亿元的数据遥遥领先。除了几个销售巨头，全友、顾家家居、芝华仕、穗宝等家具品牌，九牧、TATA、雷士等建材品牌的当天成交额均超过2000万元。在一些企业仍然难以调和线下与线上销售渠道、线下渠道企图阻碍线上发展时，率先占据电商渠道的品牌已是赚得盆满钵满。事实证明，早起的鸟儿有虫吃。

　　看到了电商势不可挡的机遇，除了家居建材品牌外，家居卖场、品牌联盟纷纷也谋划上线。依托线下卖场，以网络平台实现展示宣传、实现本地和周边的家居销售等，平稳地开启卖场的O2O线上线下结合模式。据网上商城的数据显示，今年“双十一”当天，就广东地区的家居消费就已经超过5000万元，显示出良好的销售态势。

　　就在上周，由欧派橱柜、东鹏瓷砖、大自然地板、索菲亚家居等组成的冠军联盟也推出了网上商城。联盟的负责人表示，除了作为线下销售的补充渠道之外，网络在产品宣传、知识传播等方面的贡献也不容小觑，电商渠道对未来家居行业的发展有着十分重要的作用。

　　关键词2定制

　　个性化满足多样需求

　　2013年是定制行业卯足劲发展的一年，在全行业仍然低迷的大环境下，如索菲亚、好莱客、尚品宅配等几个大的定制企业都能实现不错的销售增长。

　　在小户型、精装修的年代，传统装修市场颇有日落西山之势、各大建材行业的销售也不容乐观，唯有定制柜体凸显优势。提升空间利用率、整体搭配的需求，让定制行业的市场需求依然蓬勃。另外，定制家具能够实现年轻人个性化的需求，可以适应不同的空间大小，比成品家具更能满足多样化的市场需求。

　　在今年的建材展会、衣柜橱柜展会上，定制衣柜、定制橱柜可见挑大旗、唱主调的趋势。除了新品推陈出新、招商展位人流不绝之外，也有越来越多的家具、电器等企业跨界做定制家具。例如长虹、华帝等电器企业做起橱柜产品，欧派橱柜今年力推定制衣柜，也表现出对定制行业的信心十足。另外，还有全屋定制、全木家居等高端定制的升级，也显示出定制行业更为细分化的市场发展。

　　关键词3联盟

　　无“盟”不欢

　　联盟促销是近几年来除了团购之外，家居行业最受欢迎的促销手段。通过多个企业的合力，不仅减少了广告费、活动费、场地费等基本开支；还能够通过联合壮大声势，形成影响力；加上联盟促销常常是在环境舒适的大酒店内举办，以品牌叠加的效应和消费者对品牌实力的认可吸引消费者，成为年度的吸金利器。

　　联盟促销的模式不仅进一步巩固品牌在行业内的领先地位，也让它们在低迷市场成功破冰突围。另外，还有如第一联盟、宜家家居，由不同的网站、媒体等发起组织的临时性联盟组织等遍地开花，都显示出联盟销售在当下市场环境下不可取代的重要性。不过，也有业内人士表示，家居建材行业促销已经趋于常态化，盐城的消费者已经习惯了“无促销不买家具”的消费习惯。联盟促销的形式虽然对一时吸金作用明显，但不仅短期操作这种模式有一定的风险，长期运作仍然显现出一些难以突破的短板，操作不慎则容易陷入价格竞争的泥沼。联盟促销模式究竟能否在接下来的2014年继续发光发热，让我们拭目以待。

　　关键词4工厂价

　　价格才是王道

　　工厂直销价、总裁签售、去工厂实地参观……在家居行业竞争更为激烈的今天，消费者对常规的促销似乎疲软，价格一降再降，对产品质量还是不放心，怎么办？去工厂实地订购！既能看到产品的生产实况，又能以更低的价格购买心仪的产品，何乐而不为呢？

　　事实上，在去年多个品牌厂商联手的数场工厂实地订购活动中，真正成功的少之又少。不少商家是看起来很热闹，人气也不少，可惜就是没成交。看起来一辆辆豪华大巴，人气是足够的好，但是，里面有多少是真正的客户，还是要看订单说话。在越来越多元化的市场竞争中，玩噱头、搞花样已经不能赢得消费者。更何况，各种活动让消费者眼花缭乱，已经失去了理性辨析的信心。