限购、限贷、加息……随着调控的不断深入，2011年的楼市寒风瑟瑟，成交量、成交价持续下滑，低迷程度比2008年有过之而无不及。
坐在家里等客上门、轻松卖房的日子已经一去不复返。开发商面对“粥多僧少”的局面，为了促进销售抢占有效的客户资源，使出浑身解数，展开了一场抢客大战。
>>看房车现场截客
越来越多的开发商已经意识到如果只是坐在售楼处，已经无法获得足够的有效客户，不少楼盘的销售人员主动出击，走上街头拦截客户派送资料，像大海捞针一样打电话，希望能够碰上一两个感兴趣的买房人，有的甚至直接去竞争对手的地盘“拦截”有效客户。
8月，江宁万科金域蓝湾正式公开二期房源，没想到这边客户刚进场，在其售楼处外便停了一辆看房车，车身悬挂横幅“不看托乐嘉就买房？”对此，托乐嘉的销售主管人士解释，此举主要是为了吸引买房人的注意力，“不过，我们的口号并非针对某一家楼盘，而是对自己的项目本身有充分的自信。”
这样的情况现在已经越来越普遍，如果去一些楼盘的开盘现场，经常会让你有一种不知身在何处的感觉。
在城北的高科左右阳光销售现场的门外，我们可以看到金域中央广场和苏宁名都汇的身影；在清凉门外的中海凤凰熙岸门口，扑面而来的是一大堆其它楼盘的看房车，还有一张张对手楼盘的宣传单页，不停地送到你的手上……
>>抢占“珍稀”客源
一些邻近的楼盘，由于产品差异化不明显，虽然还没有完全敌对，但明争暗斗不断。据业内人士介绍，在一些采取联合代理的楼盘，不同代理商之间也经常会为争抢客户闹纠纷，有的甚至大打出手。
多家楼盘的销售经理都表示，年底将近，对于意向客户和准客户的争抢，已经成为重中之重的任务。除了常规的广告外，不少项目通过论坛、微博、秒杀等手段，配合看房团、主题营销等活动，最大限度地拓展项目影响力，为项目带来人气。
“限购之后，部分人失去了买房资格，而具有买房资格的人又以刚需和改善需求为主，他们更加挑剔、更加理性。”南京房地产建设促进会秘书长张辉分析，第四季度楼市暴降的新闻频传，等一等无疑成为主要的心态。
如此一来，楼盘开盘时人气严重不足，促使各个楼盘不得不调整以往的营销策略。另外，认筹客户购买意愿大幅下降，这也是各家楼盘抢客的重要原因，“以往认筹10个至少能保证有6个以上会签约，现在形势多变，认筹阶段看着不少，但是往往最后下单比例不高。”城南某楼盘销售总监抱怨。这逼迫开发商延长蓄客时间，试图通过人海战术，实现预定的销售目标。
>>竞争不是件坏事
“竞争并非是件坏事，无论是对开发商还是买房人来说，都是有利的。”南京网博机构总经理孙海认为，有竞争才会令开发商绞尽脑汁提供更好的产品，同时，也会给买房人带来更优惠的价格，在看到竞争的同时，还应该看到“共赢”。“未来如果政策不松动，市场形势不好转的话，各家楼盘迫于销售压力而出现的抢客现象将愈演愈烈。”
“但是，直接抢客的实际效果其实有限。”孙海指出，现在的购房者越来越理性，冲动购房的可能性几乎为零，楼盘主要还是得在产品和价格上下工夫，“做好产品、提升品质，并且在价格上松动一下，提高性价比，自然会吸引购房人。”
越来越多的房企开始转变思路：推出小户型、提升装修标准、适当下调价格等，以争取购房者。狭路相逢勇者胜，而勇者相逢智者胜，注重在产品上下工夫的楼盘显然更容易在竞争中胜出。
最夺人眼球的广告语与抢客大战相生相随
托乐嘉“更胜于蓝”
江宁楼盘托乐嘉打出“托乐嘉更胜于蓝”的广告语，虽然表面似乎是告诉购房者，自己这次推出的房源相比前期的房子，无论在户型、景观、品质还是服务等方面都要高出一大截。
但是不少关注江宁的购房者还是觉得其中有另外一层含义，暗指自己的产品比竞争对手万科金域蓝湾更好。言下之意，不能不让人会心一笑。
0元一间房
0元一间房？有这等好事？这是江宁楼盘中冶天城项目打出的广告语，的确让不少购房者心动了一下。在仔细观看了广告内容之后，买房人才搞清楚原来是每种户型均有6-10㎡赠送空间，可以根据需要设计为书房、儿童房等。
在南京房价居高不下的今天，“0元一间房”的宣传指向，还是很能赚人眼球的。
不到石林大公园 不知“天下为公园”
乍一听石林大公园，还以为南京什么时候新建了个公园，而且广告语中还借用了孙中山先生的“天下为公”，的确让人有些迷糊。细看之后，才发现原来这个紧邻青奥板块的楼盘是公园物业，拥有100万㎡的滨河市政公园、20万㎡的私家河岸公园。独特的景观资源让其能够自信、霸道地喊出：不到石林大公园，不知“天下为公园”！
>>“给看过世界的人”
要是单独看“给看过世界的人”这句话，并无特别之处，但是怪的是，分别位于城南和河西的两家楼盘竟然打出这句一模一样的广告语。开发商在营销推广上“撞车”并不少见，但是“撞车”撞成完全一样的情况则十分罕见。盐城建材网